给客户算经济账：电锅炉改空气源热泵，2年收回多余投资！

燃煤锅炉退出舞台，清洁能源登场。这一幕，正在北方多个地区不断上演。作为一种环保、节能的清洁能源产品，空气源热泵受到越来越多的青睐和追捧。但并不是说空气源热泵就没有“对手”了，像电锅炉，就因为购置时候的初投资低，让很多用户趋之若鹜。

在本刊新媒体后台，经常听到用户这样咨询：“空气源热泵和电锅炉比，哪个经济性更高？”要回答这个问题，必须要计算初投资成本和运行费用，甚至产品的使用年限。接下来，我们来看一个河北唐山经销商张磊提供的一个工程改造案例。

煤改电热炉后，客户后悔了

禁煤之后，唐山遵化某矿区负责人选择了用电热炉来替换煤锅炉。不过，由于电热炉使用寿命短，温度高，且温度不好控制，存在严重的安全隐患，且这些设备本身功率很大，导致安全事故频发。后续的维修成本让矿场管理人员头痛不已。因此，才换了电锅炉没多久，矿区就有了再改造成其他产品的想法，一直在积极寻找新的热源形式。

几经辗转了解之下，矿区负责人对空气源热泵有很大的兴趣。不过，在听到价格的时候，对方打起了退堂鼓。因为电热炉的初装费只有2万，而空气源热泵装下来要7、8万，多了好几万块钱。而且客户对供暖的效果还不是很有把握。

这样的情况经常会发生，跟客户讲空气能产品制热效率高、用电量少、使用更加安全，他们并不会很在意。这需要给客户算经济账，还要给客户看案例，真实的案例和数据才能最终打动客户。

算细账：改热泵，两年内收回多余投资

我们以10000㎡的大型采暖项目为例，来比较空气源热泵和电锅炉采暖的投资经济性。

1.项目的基本情况

以北方地区围护结构一般的建筑为例，热负荷每平米取值80w（煤改电推荐值），则总热负荷为1000㎡×80w/㎡=80KW；商业用电价格按1元/度计算；采暖天数为120天。

2.主机配置

10000㎡需要的总热负荷为800KW，则需要一台800KW的电锅炉。空气源热泵的能效值还是按2.5倍于电锅炉计算，面积增加10倍，空气源热泵主机的功率也增加10倍，即该项目需要配置20台24P的空气源热泵低温采暖机。

3.设备投资成本

800KW的电锅炉设备和安装成本大概是80KW的10倍，这里按20万元进行计算。而空气源热泵采暖项目的设备和安装成本，上面说了是按面积计算的，市场价格则根据面积大小会有浮动。【热泵市场水印】一般来说，采暖面积越大，单价相对会更低一些。所以，这个项目的投入成本按160元/㎡进行计算，则需要甲方投资10000㎡×160元/㎡=160万元。

4.电网升级成本

10000㎡的项目算比较大了，要满足功率800KW的设备运行，则需要1000KVA的变压器。现有的电网负荷肯定满足不了，需要进行电网升级。电网升级的价格各地都不一样，差别很大，这里按1000KVA的变压器需要50万进行计算。

相对于电锅炉而言，20台24P的空气源热泵采暖机组的设备功率大概在350KW（20台×24P×0.735W/P=352KW），电网升级的话630KVA的变压器就足够了，增容费用按30万进行计算。

5.运行费用

电锅炉采暖是持续工作，而空气源热泵采暖是间歇性工作，满足热量要求后会停止工作，需要时时再启动。但是，不管是持续供暖还是间歇供暖，建筑对热量的需求是一样的，并不会因为你间歇供热就更少。所以，这里不管是电锅炉还是空气源热泵低温采暖机组，都按平均每天工作12个小时计算。

电锅炉一个采暖季的采暖费为：800KW×12h×120天×1元/度≈115万元；

空气源热泵的采暖费为：350KW×12h×120天×1元/度≈50万元。

6.收回成本年限

我们先计算前提投资，采用电锅炉采暖的总投资费用=设备和安装成本+电网升级成本=20万+50万=70万元；采用空气源热泵采暖的总投资费用=160万+30万=190万。空气源热泵总投资要多出190万-70万=120万元。

但在运行成本上，空气源热泵采暖比电锅炉采暖每年采暖费少支出115万-50万=65万元。从数据可以看出，如果甲方采用空气源热泵采暖，不到两年，多出的投资就可以收回来。

改造后，效果显著

算完了细账，又带着客户一起去参观了别的空气源热泵供暖项目。在实地考察并了解运行成本后，矿区负责人痛快的签下了合同。

以此为契机，后续很多矿区客户都选择了空气源热泵来供暖和热水。以唐山鸿泰矿业集团为例，该矿企在拆除煤锅炉后用的酒精炉采暖，冬天采暖成本大致在26万左右。后来换上空气源热泵之后，那个冬天下来，采暖费用还不到10万元。